Pret A Manger, une marque britannique de plats à emporter, a été lancée dans les années 1980 avec un grand succès. Le style marketing bavard et joyeux de la marque était unique et a permis à Pret A Manger de se démarquer dans une rue commerçante animée.
Heather Atchison est la fondatrice et directrice d’Enough Said, un cabinet de conseil en marque. Elle dit que « à chaque point de contact, que ce soit sur une affiche d’emploi, une serviette en papier ou leur site Web, vous pouvez avoir une idée de la personnalité de la marque Pret A Manger par leur voix. »
Comment pouvez-vous faire de votre marque la prochaine marque Pret ?
Quelle est la meilleure façon de commercialiser votre marque ?
Décidez qui vous êtes et quelle marque représente votre entreprise.
Rachel Kettlewell a dit à FoodNavigator qu’elle devrait faire une liste mentale de qui et de ce qu’ils sont. Soyez clair sur ce que vous êtes, car cela vous permettra de commercialiser votre produit d’une manière qui vous correspond. Fearne & Rosie a été fondée parce que, en tant qu’ancienne enseignante, je voulais que des confitures plus saines soient disponibles pour les clubs de petit-déjeuner dans les écoles.
Une fois que vous avez établi votre marque, Identifiez votre public cible. Vous pouvez communiquer directement avec les clients en identifiant votre marché.
Votre entreprise peut concentrer ses efforts de marketing en identifiant votre public cible. [money] Raven Dreibelbis est le fondateur de Raven Creative, une agence de marketing.
L’approche peut également être utilisée pour concurrencer les grandes marques.
Dreibelbis affirme que les petites entreprises peuvent être compétitives avec les grandes entreprises dans l’économie actuelle en faisant du marketing auprès de publics spécifiques. En vous concentrant sur les besoins de vos consommateurs existants, vous aiderez votre entreprise à développer une stratégie marketing efficace tout en vous faisant gagner du temps et de l’argent.
Une stratégie de communication adaptée spécifiquement aux intérêts de votre groupe démographique cible est essentielle. Un attrait large pourrait finir par ne plaire à personne.
Si votre public cible est susceptible d’être plus âgé que vous, votre langage sera probablement différent de celui de vos clients plus jeunes. Génération Z.
Dreibelbis affirme que même si cibler un public particulier peut sembler être un moyen d’exclure les personnes qui ne correspondent pas aux critères, cela ne signifie pas que vous les avez éliminées.
Que faire lorsque votre budget est serré ?
Il est important de commercialiser votre marque avant le lancement. Cela vous aidera à faire connaître qui vous êtes et comment vous opérez. Médias sociauxIl s’agit d’un moyen simple et gratuit de le faire.
Fearne & Rosie’s Kettlewell affirme que son marketing a commencé de manière organique sur Instagram. Lorsque j’ai créé notre page d’entreprise, j’ai envoyé un message aux personnes que je suis sur mon profil personnel et je leur ai dit ce que j’avais fait, ce que je voulais accomplir et pourquoi je pensais que c’était si important. J’ai également demandé la permission d’envoyer des échantillons.
Les médias sociaux peuvent être un excellent moyen de développer votre marque. Les start-ups du secteur de l’alimentation et des boissons ont une longue histoire de conseils et de commentaires.
Fearne & Rosie Kettlewell déclare : « C’est toujours mon premier choix lorsque je teste de nouveaux concepts et que je partage des idées. »
Il n’y a aucune comparaison avec le pouvoir du marketing qui vient du fait d’être visible dans les rayons.
Huib Van Bockel, le fondateur des boissons Tenzing, a déclaré à FoodNavigator que pendant les deux premières années, ils se sont concentrés sur la constitution de leur liste de détaillants et sur la mise en rayon des magasins. Nous avons investi dans des campagnes d’échantillonnage pour mettre Tenzing entre les mains du plus grand nombre de personnes possible, plutôt que de lancer de grandes campagnes publicitaires.
Le branding est crucial dans cette situation. Il est important de toucher des personnes qui ne vous ont jamais entendu ou vu auparavant. Soyez audacieux. Vous pouvez le faire par le biais de l’emballage, de la couleur ou de la marque.
Il n’est pas nécessaire que ce soit criard. Mais il doit avoir une apparence forte. Même si vous n’incluez aucun branding sur votre emballage, il est important de vous rendre facilement identifiable. Vous avez peut-être vu la bière To Ol aux myrtilles dans les magasins. Il est possible que vous l’ayez vue sans vous en rendre compte. Vous vous demandez : comment ? Ce nouveau produit danois est vendu en bouteilles et en canettes sans texte, avec rien de plus que des nuages blancs et duveteux sur un fond noir.
J’ai lu que 70 % des achats se font en rayon. Kettlewell, Fearne & Rosie’s Kettlewell affirme qu’investir dans des promotions en rayon et dans l’emballage peut générer le meilleur retour sur investissement. Votre emballage est un atout pour le marketing.
Marketing de votre marque : meilleurs conseils
- Énumérez vos valeurs en tant que marque
- Vous vous démarquerez si vous pouvez identifier ce qui vous rend unique.
- Vous devez connaître votre public pour pouvoir lui parler.
- Créez une personnalité de marque, y compris le ton de votre voix. Quel est le ton de votre voix ? Est-il sophistiqué, amusant, perturbateur, etc. Cette question détermine la manière dont vous parlerez à vos clients
- L’histoire de votre marque permettra à vos clients de se souvenir de vous et les aidera à s’identifier à votre entreprise.
- Créez votre logo, votre identité de marque et votre slogan
Bonne chance à vous !
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