Premier Foods du Royaume-Uni, propriétaire de Bird’s Custard et Mr Kipling, a acquis cette marque de nutrition complète l’année dernière, pour 34 millions de PS, afin d’améliorer son offre de petit-déjeuner.
L’acquisition et l’intégration organisationnelle de Premier ont entraîné une augmentation de 30 % des revenus de Fuel10K, ainsi qu’un gain de 130 pb sur sa part de marché.
Quel a été le prix de Fuel10K payé par Premier ?
Ce mois-ci, la marque a réalisé sa première vente directe au consommateur (DTC), mais sa deuxième sous Premier, grâce à un partenariat avec THG Commerce. La marque est entrée pour la première fois sur le marché DTC en 2019, lorsqu’elle a mis en ligne son shake The Complete Meal Shake.
Le partenaire DTC de Premier Foods a été chargé d’étendre la portée de la marque depuis qu’il a racheté le fondateur de Fuel10K, Barney Mauleverer. Mauleverer a lancé un événement appelé Future of Food pour « transformer l’innovation alimentaire ».
Premier Foods, dans le cadre de sa stratégie DTC, a lancé une série d’activations en magasin Fuel10K et un NPD, basé sur le succès d’autres produits de Premier Foods tels qu’Ambrosia. Les pots de granola Fuel10K sont inclus, ainsi que ses boissons protéinées à emporter et ses solutions de repas. Ces produits sont en concurrence avec la marque de remplacement de repas Huel.
Sam Vince, directeur de l’innovation de Premier Foods, a déclaré à FoodNavigator que Fuel10K est un produit carburant pour les personnes occupées. La gamme de produits nutritionnellement complète étend la pertinence de la marque au-delà du petit-déjeuner. Ces produits sont un excellent moyen de combler le vide d’un marché en pleine croissance.
Premier Foods : un coup de pouce à l’innovation Fuel10K
Vince a expliqué que les clients existants de produits nutritionnels complets étaient habitués à les acheter directement. Il était donc logique d’apporter le produit là où les consommateurs achètent déjà. La commodité de les faire livrer directement chez vous est un gros plus. Et le site DTC nous permet de fournir d’autres articles Fuel10K aux consommateurs.
THG fournira à Premier Foods un support numérique complet de bout en bout, avec pour objectif de fournir une « expérience de grande valeur » aux clients et un « réseau de traitement agile », selon THG.
Vince a déclaré : « Nous sommes ravis d’élargir notre gamme de produits et de les proposer directement au consommateur. »
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