Pourquoi les marques doivent se préoccuper de la croissance des marques de distributeur
octobre 23, 2024
La fidélité des clients a poussé les marques indépendantes à dominer les rayons des supermarchés. Ce n’est plus le cas. Les clients continuent d’acheter des produits de marque de distributeur.
Katya Witham est directrice associée chez Mintel Food & Drink. Elle déclare : « On constate une augmentation notable de la popularité des produits de marque de distributeur par rapport à ceux des marques indépendantes dans toute l’Europe. »
Statista montre que les produits de consommation de marque de distributeur ont plus de chances de croître en termes de ventes que les produits de marque. Cette tendance est particulièrement forte en Europe.
Le porte-parole de Statista affirme que le segment des marques de distributeur est le plus populaire en Europe, suivi de l’Amérique du Nord. « Selon le pays dans lequel vous vous trouvez, les marques de distributeur peuvent représenter entre 21 % et 52 % des ventes des supermarchés européens. »
Comment les supermarchés ont-ils réussi à changer si efficacement la perception des produits de marque de distributeur, d’outsiders à concurrents ? Tout d’abord, le coût est le principal facteur.
Quel a été l’impact des produits de marque de distributeur ?
Cette tendance est motivée par [Europe’s] Witham, de Mintel, affirme que la crise actuelle du coût de la vie a conduit les consommateurs à réduire leur stress financier en faisant des achats plus intelligents. Français Ils choisissent de plus en plus de produits de marque privée, car ils ont tendance à être plus abordables.
Un nombre significatif de consommateurs achètent davantage de produits avec leurs propres marques.
Witham affirme qu’un nombre significatif de consommateurs achètent davantage de produits sous leurs propres marques. Par exemple, 18 à 23 % des acheteurs de produits alimentaires de pays comme l’Espagne, le Royaume-Uni, la France, l’Allemagne, l’Italie et les États-Unis ont acheté davantage de produits alimentaires standard de marque propre et de boissons non alcoolisées au cours de la dernière année.
Les consommateurs s’éloignent également activement des marques indépendantes.
Witham affirme qu’« environ trois consommateurs européens sur dix ont déclaré acheter moins de produits de marque. Cela montre un glissement plus large vers les alternatives de marque propre. »
Cette tendance continue à augmenter, ce qui prouve que la fidélité des consommateurs change de manière permanente même si la reprise économique en Europe se renforce. La raison en est la qualité.
Witham affirme que la perception des consommateurs a changé positivement au fil des ans à mesure que la qualité et la valeur des produits de marque privée se sont améliorées. Aujourd’hui, les consommateurs considèrent que les produits de marque de distributeur sont comparables, voire supérieurs, aux produits de marque en termes de qualité.
L’introduction de produits de marque de distributeur haut de gamme, comme Tesco Finest et Sainsbury’s Taste The Difference, et Reflet de France de Carrefour, a contribué à élever l’attrait et le statut de ces offres.
Un porte-parole de la société d’études de marché NIQ a déclaré que les détaillants ont investi dans des stratégies de marque de distributeur pour faire évoluer les perceptions au-delà des options de base « rapport qualité-prix ». Cela a impliqué l’introduction d’une large gamme de produits à mesure que les marques réduisent leur offre, le rebranding des lignes et des emballages pour attirer plus d’acheteurs et l’investissement dans une expérience omnicanal forte qui peut concurrencer les grandes marques.
Les consommateurs réagissent également positivement à l’attention accrue des détaillants pour les lignes de produits de marque de distributeur.
Le porte-parole de Statista affirme que les consommateurs se sont tournés vers les produits de marque de distributeur parce qu’ils offrent une qualité comparable ou un meilleur rapport qualité-prix que les marques qu’ils achetaient auparavant.
Comme l’indique la société de développement de marques Qualtrics, « la fidélité à la marque peut faire la différence entre atteindre ou non les objectifs de revenus ».
Quel avenir pour les marques de distributeur ?
Dans le secteur alimentaire et des boissons, les produits de marques de distributeur ont une part de marché croissante. Ils bénéficient également d’un niveau de fidélité client plus élevé. Si cela peut être positif pour les supermarchés, c’est mauvais pour les marques indépendantes qui connaissent déjà une baisse d’intérêt des consommateurs. Prenez Nestlé. Les prévisions financières pour l’ensemble de l’année ont été revues à la baisse en raison d’un affaiblissement du marché.
Les produits de marques de distributeur sont une véritable menace pour les marques indépendantes en termes de parts de marché. Les produits de marques de distributeur, qui sont plus abordables et offrent une qualité similaire, sont devenus de plus en plus compétitifs car les consommateurs accordent plus d’importance à la valeur.
L’essor des marques de distributeur est également une victoire pour les consommateurs qui bénéficient d’une concurrence accrue sur le marché.
Witham déclare : « Ce changement oblige les marques indépendantes à innover pour maintenir leur position sur le marché. »
Statista rapporte que les aliments vers lesquels les consommateurs se tournent actuellement sont les chips, les snacks, les céréales, les biscuits, les bonbons et même le pain. Cette situation pourrait toutefois changer une fois que les supermarchés auront pris conscience du potentiel de leurs produits de marque propre et élargiront leur gamme de produits.
Dee Set, porte-parole du secteur de l’alimentation et des boissons, a déclaré que les consommateurs et les détaillants voient désormais les avantages d’investir dans des produits de marque propre. Les détaillants continueront donc d’investir dans l’élargissement de leur gamme de produits et l’amélioration de leurs offres actuelles.
French 
English