Kraft Heinz abaisse ses perspectives : « L’environnement de consommation… était pire que prévu au deuxième trimestre »
août 3, 2024
Kraft Heinz réduit ses perspectives: « L’environnement de consommation… a été pire que prévu au » deuxième trimestre (19459000)
Carlos Abrams Rivera, PDG de l’entreprise, a déclaré aux investisseurs lors de la conférence sur les résultats d’hier que l’environnement de consommation était toujours difficile et pire que prévu. Le ralentissement de la croissance des revenus et la diminution de l’épargne continuent d’affecter la confiance des consommateurs et de les inciter à rechercher de la valeur. Cette dynamique devrait désormais durer plus longtemps. Le résultat a été un retard dans la reprise de la croissance dans toutes les industries.
Il ajoute que « nous nous attendons désormais à une amélioration plus progressive du chiffre d’affaires à partir du second semestre ». Cela a conduit l’entreprise à réduire ses attentes en matière de ventes nettes organiques pour l’ensemble de l’année, d’une augmentation stable ou de 2 % à une fourchette attendue entre -2 % et stable. Il a également réduit la fourchette initiale prévue de 2 à 4 % à une fourchette de -1 à 3 %, ainsi qu’un bénéfice d’exploitation ajusté de 1 à 3 %. La société a réitéré qu’elle s’attend à une croissance du bénéfice par action ajusté de 1 à 3 %.
Andre Maciel, EVP, Global CFO, s’est déclaré optimiste quant à « une amélioration des tendances au second semestre ». Abrams Rivera a fait écho à ce sentiment, prédisant que « la reprise commencera au troisième trimestre, même si elle pourrait être plus lente ».
L’entreprise a une stratégie à plusieurs volets qui vise à augmenter les ventes en promouvant l’innovation, le marketing et les campagnes visant à sensibiliser les consommateurs à la valeur de leurs marques et à les encourager à payer un peu plus que les marques privées.
Abrams Rivera a déclaré que la société continue d’augmenter sa distribution via le canal du dollar et de « débloquer l’efficacité à un rythme plus rapide que l’inflation ». Cela lui a permis d’augmenter sa marge brute ajustée de 210 points par rapport à la période de l’année dernière.
Notre innovation continue de résonner et offre [consumers] De la valeur au quotidien
Abrams Rivera a déclaré qu’un élément clé du plan de relance de Kraft Heinz consiste à accroître le marketing et l’innovation dans l’ensemble de son portefeuille. Cela aidera les consommateurs à comprendre en quoi leurs produits sont différents et compétitifs par rapport aux marques privées, tout en favorisant le « maintien des écarts de prix prévus par rapport aux concurrents de marque ».
Il a déclaré : « Nous comprenons que les consommateurs recherchent de la valeur en ce moment, et nos innovations continuent de leur apporter de la valeur dans leur vie quotidienne, que ce soit grâce à nos solutions pratiques et de haute qualité, comme la plateforme 360CRISP ou Taco Bell. Des kits de envies qui permettent aux amateurs de Taco Bell de recréer facilement leurs plats préférés dans leurs cuisines. »
Il a également souligné comment la société « fait évoluer » ses offres de base pour « rester pertinentes par rapport aux tendances de consommation », y compris son récent lancement de Pickle Ketchup, son Pure JL. La ligne de vinaigrettes Kraft « Globally Inspired Flavors » de la société, fabriquée à partir de « simples ingrédients ». « , et une augmentation des produits à base de plantes et sans produits laitiers, grâce au partenariat entre NotCo, Crystal Light et Oscar Mayer, ainsi que son récent lancement de Fluffy Dogs, sont autant d’exemples de la façon dont il « fait évoluer » ses offres de base. « pour rester pertinent par rapport aux tendances de consommation. »
Abrams Rivera, PDG d’Abrams Rivera, a déclaré que l’entreprise lancerait de nouvelles formes, variétés et saveurs de Mac & Cheese au second semestre. Les formes Super Mario sont déjà disponibles.
Les Lunchables co-brandés par Transformers seront également lancés, proposant de nouveaux combos juste à temps pour préparer la rentrée. Abrams Rivera a déclaré que la marque se développerait également dans « des espaces de collations que les consommateurs n’ont jamais vus » auparavant.
L’innovation en pourcentage des ventes organiques nettes a augmenté de 60 points de base l’année dernière, pour atteindre 2,4 %.
L’expansion de Kraft Heinz à travers les canaux de valeur est un « grand » succès.
L’entreprise élargit également sa sélection de produits à travers les canaux qui offrent de la valeur.
Abrams-Rivera a déclaré que, par exemple, la société avait lancé Capri Sun Multi-Serve sur les chaînes des clubs. Il a également « fourni des prix d’entrée de gamme plus élevés et des offres dans les canaux Dollar, y compris le double de nos SKU Oscar Mayer chez Dollar General » et a même « doublé le nombre de magasins chez Dollar General ».
Les ventes de l’entreprise chez Dollar General ont augmenté de 47 % en un an, sur les hot-dogs, charcuteries et Lunchables Oscar Mayer.
Les investissements commerciaux ont augmenté et « l’efficacité a été libérée »
Kraft Heinz, pour soutenir le lancement de ses nouveaux produits et montrer aux consommateurs à quel point ils sont précieux, multiplie les activités promotionnelles. Elle les finance grâce à une meilleure efficacité de la chaîne d’approvisionnement, ce qui lui permet de maintenir les différences de prix avec les marques concurrentes.
Maciel a déclaré que le volume de produits américains vendus pendant la période de promotion du second semestre était en hausse de 2% par rapport au même trimestre de l’année précédente, mais restait inférieur aux niveaux de 2019.
Il a déclaré que son entreprise « ne « Il ne faut pas utiliser de tactiques préjudiciables aux profits à long terme », mais il travaille plutôt avec les détaillants « pour trouver des solutions qui fonctionnent pour les deux parties ».
Il a ajouté que l’entreprise mise également davantage sur le marketing, l’innovation et la rénovation pour augmenter ses ventes, et moins sur les promotions.
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