Vous souhaitez que votre nouveau produit se démarque autant que possible. Quoi de plus attrayant qu’un personnage de film emblématique ?
Au fil des ans, de nombreuses entreprises agroalimentaires ont créé des produits dérivés de films. Ceux-ci sont souvent destinés aux enfants. Les producteurs de films peuvent bénéficier d’un public plus large en commercialisant leurs films. Qu’en est-il des fabricants de produits alimentaires eux-mêmes ? Les produits dérivés de films stimulent-ils les ventes ?
Les produits dérivés de films stimulent-ils les ventes ?
Kraft Heinz Company a participé à de nombreux produits dérivés de films et la réponse à cette question est « oui ».
Récemment, l’entreprise a collaboré avec Mattel sur une sauce rose « Barbiecue ». Lancée officiellement pour célébrer le 65e anniversaireLe produit célèbre le 50e anniversaire de Barbie et fait suite au regain d’intérêt pour Barbie après le film avec Margot Robertson l’année dernière.Selon JoJo De Noronha, président de Kraft Heinz pour l’Europe du Nord, le produit dérivé de Barbie est à l’origine de la croissance progressive de Kraft Heinz dans sa catégorie de produits de mayonnaise.
Heinz et Paramount ont récemment sorti un produit lié au Parrain avant Barbie. Noronha affirme qu’il s’agit du SKU n°1 pour la sauce pour pâtes dans le supermarché britannique Waitrose. Il surpasse le deuxième meilleur SKU avec +21 %.
Le Parrain est également un terme de recherche populaire chez Ocado. Il se classe parmi les 20 termes les plus recherchés.
Cawston Press est un nouveau venu dans les produits liés aux films, mais sa collaboration avec Disney pour la promotion de Vice-Versa 2 s’est avérée très rentable.
Milly Tuck est la responsable de marque senior de Cawston Press. Elle a déclaré à FoodNavigator qu’un objectif clé lors de la création de partenariats comme Disney et Pixar x Cawston Press était d’accroître la notoriété de la marque, d’atteindre un public plus large et, en fin de compte, de convertir cela en un taux de vente accru.
Notre campagne sur l’emballage, soutenue par le marketing auprès des acheteurs dans les supermarchés de tout le pays, a créé une notoriété de masse au niveau national. L’inclusion de personnages familiers de Vice-Versa sur nos emballages a stimulé la considération d’achat parmi nos publics familiaux ciblés.
Les promotions sur les emballages de Vice-Versa 2 et de ses personnages faisaient partie du partenariat de Disney avec la marque.
À quoi servent les liens avec le film ?
De nombreux liens avec le film ciblent un public plus jeune, bien que ce ne soit pas le seul cas. La collaboration de Cawston Press avec un film pour enfants en est un bon exemple.
Tuck, porte-parole de FoodNavigator, a déclaré : « Les quatre saveurs incluses dans l’offre promotionnelle sur l’emballage sont approuvées par les écoles et constituent une option végétalienne adaptée aux sorties en famille, aux pique-niques ou aux boîtes à lunch.
La collaboration vise à renforcer le sentiment de familiarité chez les consommateurs. Tuck a déclaré que la familiarité était également un facteur important dans la décision d’un partenariat. Les consommateurs sont plus susceptibles d’acheter un produit d’une marque de confiance s’ils la reconnaissent.
Heinz a réussi à exploiter deux marchés différents pour Barbie : ceux qui ont été intéressés après la sortie du film, ainsi que ceux qui étaient fans depuis l’enfance. Comme pour la collaboration de Cawston Press, la clé était la familiarité. Dans ce cas, il s’agissait de la marque Barbie.
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